(转发一位网友发给来的文件,所叙内容为个人看法.非智利华人网观点)
　
　  李铁银有3个家具厂，2000年前他主要从事家具内贸，生意一直不温不火。但是四年前一次去南美参展的经历，改变了他的经营思路，从此走上了外贸之路，其贸易生意目前已渐入佳境。
与很多极力封锁伊基克市场商机的商人不同，李直言不讳地将其在智利的所见所闻介绍给记者，坦言伊基克可能是全世界最后一块中国对外贸易的处女地。
机电、家电和小型电子产品需求量大
　　以美国为首的北美自由贸易区国家宣布，将于2010年前将北美自由贸易区扩大到除古巴之外的所有南美洲地区，届时形成一个涵盖整个美洲大陆的美洲自由贸易区。如果中国同智利达成了自由贸易协定，中国的商品就可以通过智利顺利地进入美国市场，因此不必担心美国会针对中国产品实施贸易制裁。
　　李铁银表示，智利对中国的青睐很大程度上源于中国是智利在全球的第二大贸易伙伴和最大的铜进口国，而且很多贸易还有待开发，比如葡萄酒、铁矿石、鲍鱼、三文鱼等智利的物产。
　　像法国和国内的一些葡萄酒企业都是从智利进口大桶的葡萄酒进行分装的。而鲍鱼和三文鱼在当地是几乎没有人食用的，曾经在南美地区考察过近半年之久的南美洲中国商品博览会的执行总监赵兰健表示，在伊基克的海边随意就可以捡到鲍鱼，即使到集市上去采购，每只鲍鱼也只有人民币2元。
　　李铁银以一个商人的眼光表示，南美洲很适合中国的中小企业去发展。已经有冒险家在那里开拓七八年甚至更久，为市场做了很多年的铺垫，当地手工艺制造比较粗糙，正好中国产品物美价廉又实用，而且当地的审美文化很多又和中国很相似。
　　虽然李表示几乎所有的行业在那里都可以分一杯羹，但赵兰健表示目前那里的机电、家电和小型的电子产品需求量很大，这类企业更应该到这个市场看看。赵表示，伊基克的市政府用的冰箱就是中国的“海尔”，然而他们并不知道这个产品是中国的名牌，在伊基克随处可以看见韩国和日本的品牌广告，却基本上没有中国的品牌在那里做什么宣传。
　　通过展会进入南美市场是捷径
　　通过展会进入市场是不错的选择。将举办首届“南美洲中国商品博览会”的伊基克市市长郝尔海•斯奥利阿亚介绍伊基克市时说：通过这个博览会，中国商家将获得大规模的智利签证准入和企业落地政策，通过本次博览会进入伊基克的展览商品都享受零关税待遇，更优惠的条件是在南美洲最大的自由经济贸易区ZOFRI进行公司注册。商品在当地加工35%，就可以成为智利制造，以零关税或低关税销售到其他国家。智利是全世界签订双边自由贸易协定最多的国家之一，这意味中国商品通过智利可以赢得更广泛的市场。如果中智签订自由贸易协定，中国商品还可以享受更低的关税和更好的优惠政策。
　　李铁银表示，中国企业如果想到南美洲开工厂，至少应该考察五次以上，要考察当地的地方劳动法规、物流、消费力、人员、技术、原材料采购等等一系列问题，经过详细分析、评估后才能决定是否真的在那里办厂，一旦决定办厂，就要发展自己的协作厂商，考察哪些资源是当地可以利用的，然后结合部分本国优势资源，到国外再加工或拼装。
　　还有一种情况是通过贸易形式在当地发展代理商或者设立办事处。通过当地人即代理商来打市场的话必须擦亮眼睛，代理商的能力和信誉至关重要。发展代理商的好处就是容易打开市场，但如果代理商能力小的话会影响你的销量。如果说自己想在当地设办事处，不要靠自己单纯的推销，要抓住南美比较发达的巴拿马、巴西、委内瑞拉、智利等国家多参加一些展会，结识一些来自各国的客商、客户。
　　伊基克想成为中国最大加工基地
　　智利政府希望更多的中国企业通过参加11月份在伊基克举行的“南美洲中国商品博览会”。郝尔海•斯奥利阿亚说，伊基克想成为中国半成品最大的加工基地。然后，再通过伊基克把商品销往邻国。
　　郝尔海•斯奥利阿亚表示，伊基克最喜欢中国的计算机和投影机，因为智利的儿童非常需要现代化的教学工具。我们更希望中国的计算机公司能到伊基克投资建厂，无论是成品、半成品，还是企业去投资，都是免税的。智利与美国签订了自由贸易协定，所以，中国的商品运到伊基克后，再运往邻近的其他国家，也不收关税。
　　赵兰健告诉记者，在伊基克ZOFRI自由贸易区虽然有相当份额的商品都来自于中国，但由中国内地公司经营的中国商品份额较少。相当多的中国商品是由印度、韩国、印尼、马来西亚及中国的台湾和香港地区的商人经营的。
事实上，随着中国制造在全球影响的加强，伊基克政府和ZOFRI贸易区都看好南美地区对于中国商品的需求。在智利总统的亲自过问下，伊基克政府目前正在积极协同中国政府筹建2005年南美洲中国高科技商品博览会，希望能通过伊基克这个交易平台，让更多的中国商品直接打入南美市场